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¿Tienes claro a quién te diriges?
Cuando comenzamos a trabajar con ellos, esto fue lo primero que les preguntamos: “¿Quién es su público objetivo?”
Su respuesta fue: “Nuestros clientes son personas que necesitan asesoramiento en derecho laboral”.
Muy bien … pero no lo suficiente.
Cuando diseñamos una estrategia de contratación para nuestros clientes, debemos planificar con cuidado.
Para hacerle entender, este puede ser el perfil completo de su cliente ideal (son datos ficticios, pero así es como obtiene ideas):
- Características demográficas: La audiencia principal son hombres de nivel socioeconómico medio y alto entre 40 y 50 años.
- Tiene una necesidad o un problema: estos trabajadores han sido despedidos injustamente y quieren desafiar, pero se sienten perdidos y no saben cómo proceder.
- Cómo ayudará su servicio: Eva y Alejandra les brindan asesoría legal y les explican todas las opciones disponibles.
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Búsqueda de palabras clave
Lo siguiente es hacer una búsqueda de palabras clave o una investigación de palabras clave para encontrar los términos utilizados por los clientes potenciales.
Y es importante que entiendas lo siguiente.
En una estrategia de captación, el principal objetivo es atraer tráfico cualificado.
En otras palabras, las personas que coinciden con tus clientes ideales pueden, por tanto, estar interesadas en contratar tus servicios.
Para que lo entiendas, imagina que en lugar de dirigirse a trabajadores, ofrecieran exclusivamente asesoramiento a grandes empresas.
Evidentemente, las búsquedas que se realizan en Google para estos dos perfiles son muy diferentes. Por tanto, las palabras clave que les permitan atraer tráfico cualificado serán diferentes en los dos casos.
Por lo tanto, es muy importante comprender a su audiencia y sus necesidades específicas.
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Optimización de la web
En este posicionamiento SEO, Google es la máxima autoridad.
Él es quien gobierna las reglas y te dice cómo colocarte y qué no debes hacer.
Además, Google tiene su propio juez para verificar que sigas las reglas: algoritmos.
El algoritmo analizará su sitio web y si descubre que se está apuntando a sí mismo de una manera “ilegal”, será multado.
Esta es la multa de SEO en la jerga de Google.
Tenga en cuenta que debido a que solo recibe una multa, puede perder el 50% o más de sus visitas y, por lo tanto, sus ventas.
Dado que no nos gusta manejar las facturas de los clientes, solo utilizamos la tecnología SEO On Page en nuestra agencia, que es una forma de cumplir con las reglas de Google (por el contrario, SEO Off Page tiene una penalización de mayor riesgo).
Aquí lo que tenemos que hacer es trabajar en todos los aspectos de la red para posicionarnos, como por ejemplo:
experiencia de usuario.
índice.
Navegabilidad.
y muchos más.
Además, optimizamos el sitio web de A&E para crear una estructura de red basada en palabras clave.
Estos son los pasos que seguimos.
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Darte de alta en Google My Business
Por último, si tiene una oficina que brinda servicios en persona, no se la puede perder.
Por ejemplo, te contamos que la empresa trabaja como abogado en México. Y cómo les explicamos que Google proporciona una herramienta muy poderosa (completamente gratuita) para las empresas locales, llamada Google My Business.
Este es el archivo “Google My Business” de la empresa. Contiene su nombre, su sitio web e información de contacto.
¿Dónde lo viste?
Cuando alguien busca “abogados laborales mexicanos”, junto al mapa de Google Maps se mostrarán documentos de varias empresas, incluidos los documentos de los abogados.
Este es un servicio gratuito y los archivos se pueden crear en solo dos minutos. No podría ser más sencillo.
