Las pequeñas empresas a menudo tienen un presupuesto de marketing ajustado para trabajar, lo que puede hacer que la promoción de su empresa sea un desafío. La buena noticia es que hay muchas formas de promocionarse con sus clientes sin gastar dinero (o mucho).
Ahora, como propietario de un negocio, probablemente no tenga tiempo para investigar e identificar estas ideas de marketing gratuitas, así que nos encargamos de eso.En esta publicación, encontrará un montón de formas gratuitas y de bajo presupuesto de comercializar su negocio, divididas en tres categorías:
Así que comencemos con estas estrategias de marketing que no harán mella en su billetera.
Estas estrategias son 100% gratuitas y no requieren una gran cantidad de recursos o tiempo (ya que sabemos que el tiempo es dinero).
Especialmente para las empresas locales, un perfil comercial de Google se ha convertido en una de las estrategias de marketing gratuitas más efectivas disponibles. Esta lista gratuita permite que su empresa aparezca en Google Maps, la sección local de Búsqueda de Google y el Panel de conocimiento del lado derecho para búsquedas de marca.
Pero para que su perfil comercial aparezca más alto en Google Maps o en los resultados locales, debe optimizar su perfil comercial y, para optimizarlo, debe tener la propiedad verificada del mismo, lo cual se realiza a través de Google My Business. cuenta .
Aumentar la participación en las redes sociales y construir una comunidad en línea es una forma gratuita de hacer crecer su pequeña empresa mientras expresa la personalidad de su marca y genera confianza con su audiencia. Cree cuentas comerciales y participe en los grandes sitios de redes sociales: Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, YouTube y más. Esto es algo que puede hacer siempre que tenga unos minutos libres.
Usted puede:
Cualquiera que sea su motivación, asegúrese de ser activo y proactivo con regularidad en las cuentas de redes sociales que cree. Piense: coherencia, comunidad, colaboración y compromiso.
Etiquetar a sus clientes leales, evangelistas de marca o incluso empresas y proveedores vecinos en las redes sociales puede ampliar el alcance orgánico de su negocio a una nueva audiencia potencial, ayudarlo a aumentar su número de seguidores y, potencialmente, incluso a lograr más clientes. También debe alentar a sus seguidores a etiquetar su identificador de redes sociales o ubicación comercial en sus publicaciones. Más información sobre el contenido generado por el usuario aquí .
También puede etiquetar clientes satisfechos en sus propias publicaciones, exponiendo su negocio a la red de ese cliente (siempre que tenga su permiso).
Otra táctica de marketing gratuita que puede ampliar su alcance es incorporar hashtags en sus publicaciones en las redes sociales, en Instagram , Twitter y TikTok con seguridad, pero también en Facebook y LinkedIn.
Los hashtags amplios o de tendencia pueden ayudarlo a reforzar la identidad de su marca, pero no deberían ser los únicos hashtags que use. Los hashtags más específicos (algo así como palabras clave de cola larga) son buenos para cuando brindas recursos o consejos. Los hashtags basados en la ubicación son imprescindibles si eres una empresa local . ¡Y no olvides los hashtags personalizados! Aplique una combinación de tipos de hashtag en sus publicaciones para que puedan llegar a las personas a las que están destinados.
LinkedIn es un importante sitio de redes sociales que a menudo se utiliza poco. No se limite a agregar conexiones de red y cerrar sesión; entable un diálogo con las conexiones que establezca, comparta las publicaciones y ofertas de su blog, únase a foros y contribuya a ellos, y comparta el contenido de calidad de los demás.
Al permitir que otros profesionales crezcan y educar a sus clientes potenciales, puede construir su marca y ganarse la confianza y el respeto de su industria. Además, ¡anime a todos sus empleados a que también se pongan activos en la plataforma!
Estas estrategias aún son gratuitas, pero requieren un poco más de inversión de tiempo y / o esfuerzo. Pero la buena noticia es que, por lo general, cuanto más esfuerzo se requiere, más efectiva es la estrategia y más sostenido es el éxito
La mejor parte del algoritmo de Google es que está diseñado para ofrecer el contenido más preciso, de alta calidad y relevante para cualquier consulta de búsqueda determinada. Jugar no es rentable, por lo que nivela el campo de juego y permite a las pequeñas empresas competir con los grandes competidores por los bienes raíces de la primera página.
El SEO local es gratuito, pero puede llevar algo de tiempo, así que empiece ahora y siga trabajando; los beneficios a lo largo del tiempo pueden ser enormes. A continuación, presentamos algunas tareas imprescindibles de SEO local:
El marketing por correo electrónico es una excelente manera de involucrar a nuevos visitantes con su negocio, así como de mantener relaciones con sus clientes existentes. Y aunque el marketing por correo electrónico no es nuevo, sigue siendo una de lasformas más fiables,si no la más , de lograr un gran retorno de la inversión en marketing. A continuación, le indicamos cómo asegurarse de que:
Algunas ideas más sencillas de marketing por correo electrónico:
Las infografías son increíblemente poderosas como herramientas de marketing. Son atractivos para la vista, fáciles de digerir y a la gente le encanta compartirlos, por lo que son una excelente manera de aumentar el tráfico de referencias y los enlaces.
La contratación de un diseñador para hacer que una A + infografía puede golpear su cartera duro, pero se puede hacer su propio en el barato con herramientas libres como Canva , de Adobe kits de vector libre , o nuestro favorito personal, Visme , que proporcionan todos los elementos necesarios para hacer una infografía inteligente que se puede compartir. ¿No estás seguro por dónde empezar? Echa un vistazo a Visual.ly para inspirarte. Tienen ejemplos para principiantes y avanzados para que los explore.
Si no tiene ningún dato original y patentado para usar en una infografía, puede encontrar los datos existentes y darles nueva vida. Para obtener datos del gobierno, visite data.gov o The Census Bureau . Las estadísticas mundiales se pueden encontrar a través de UNICEF y la Organización Mundial de la Salud. En última instancia, tendrá que encontrar datos de origen que se relacionen con los intereses de su industria y audiencia. ¡Pero hay un montón de datos disponibles gratuitamente!
Si bien las campañas publicitarias masivas pueden estar fuera de su presupuesto, a menudo hay descuentos y cupones flotando para Facebook o Google Ads. Algunos servicios de alojamiento web ofrecen códigos de descuento publicitarios como parte de sus ofertas de membresía. Compruebe y vea si el suyo lo hace. Por supuesto, recibir la promoción es fácil, pero aún así querrá repasar sus habilidades de PPC para obtener los mejores resultados e información sobre la audiencia. Consulte los recursos de capacitación en Growth Academy si está listo para aprender los conceptos básicos.
La mayoría de las industrias tienen premios comerciales que puede ganar, lo que le proporciona una insignia en línea que puede colocar en su sitio web. Insignias como estas pueden aumentar la credibilidad y, como resultado, aumentar las ventas. A continuación, se ofrecen algunos consejos sobre cómo comercializar un premio y aprovecharlo al máximo.
Si no hay premios para su industria, ¡organice el suyo! Obtendrá la atención de otras empresas de la industria que quieran solicitar su premio, lo que significa aún más conexiones y más posibles colaboraciones futuras.
El marketing de guerrilla enfatiza la creatividad sobre el presupuesto, y las estrategias suelen ser baratas y fáciles de implementar, especialmente cuando se localizan. Transmita su identificador de Twitter con tiza en la acera, use un escaparate abandonado como lienzo para el arte callejero o pegue calcomanías personalizadas en la decoración urbana que haga que quienes pasean miren dos veces.
Aquí hay un montón de espacio para la invención y no se necesita un gran presupuesto para tener éxito.
El marketing de contenidos , si se hace con cuidado, es una táctica muy eficaz que no requiere un gran presupuesto. Esto no solo sirve para demostrar su autoridad, experiencia y deseo genuino de beneficiar a su audiencia; pero también, Google prioriza el contenido de alta calidad que mejor responde a las preguntas que hacen sus usuarios. Por lo tanto, hace que su sitio web sea más visible en Google y genera más tráfico gratuito.
¿Crees que escribir no es tu punto fuerte? Recuerde, un buen contenido ayuda a educar a su audiencia a través de un lenguaje simple y fácil de entender, no una jerga sofisticada, sino los términos que su audiencia usa para obtener respuestas a preguntas relacionadas con sus productos o servicios. Así que no intente ser elegante, ¡simplemente comparta su experiencia!
Y recuerde, la mayoría de las cosas que le son naturales a usted suelen ser ajenas a sus clientes. ¡Eres el experto! El contenido original, auténtico y útil es la clave aquí: instructivos, listas de los diez principales, recopilaciones de sugerencias, mejores prácticas, conocimientos de datos, piezas de liderazgo intelectual y la lista continúa (algunos de estos se mencionarán más adelante en esta publicación) .
Para obtener más ayuda con la creación de contenido de calidad, consulte estas 32 herramientas de marketing de contenido gratuitas (y casi gratuitas) .
Una excelente manera de hacer que el contenido sea una parte regular de sus esfuerzos de marketing es iniciar un blog.
Las pequeñas empresas utilizan los blogs para atraer tráfico a su sitio web, aumentar la participación de los usuarios, mejorar su visibilidad en línea y fortalecer su SEO general. Es una forma completamente gratuita de promocionar su pequeña empresa en línea, a través de historias sobre su negocio e información útil que buscan sus clientes potenciales.
Las publicaciones de blog no tienen que ser largas y complejas: hable en términos simples, apunte a un tema diferente con cada publicación e incorpore las palabras clave a las que se dirige en cada publicación de una manera natural.
Forma equipo con una empresa relacionada con tu industria (pero no con un competidor directo) para un proyecto conjunto. Esto se puede hacer localmente y sin conexión a través de algún tipo de evento especial, o en línea (que aún podría ser local) con un seminario web o un sorteo promocional.
Asociarse con otra empresa significa el doble de notificación y exposición a una audiencia completamente nueva relacionada con su nicho.
Las asociaciones con la industria son una gran táctica de marketing porque permiten a los propietarios de pequeñas empresas acceder a conocimientos, tecnología y bases de clientes de marketing que no podrían haber logrado por sí mismos. Debe pensar y esforzarse detenidamente si desea formar una asociación rentable . Aclare las expectativas, interactúe y examine diferentes empresas, evalúe cómo pueden trabajar juntos y tenga varias conversaciones antes de hacer las cosas oficiales.
El video es un medio muy popular para los consumidores, y aunque puede costarle mucho producir un video profesional y subirlo a YouTube, no es necesario que contrate a un profesional. El marketing de video de bricolaje es fácil con los dispositivos personales y las aplicaciones de redes sociales actuales como Instagram, Facebook y TikTok.
Los videos son especialmente buenos para demostrar cómo completar una tarea, como doblar una sábana ajustable o instalar un triturador de basura. Pero el video marketing funciona en casi todas las industrias. Para establecer esa conexión vital con su audiencia, puede crear:
Agregue un mensaje de marca o un mensaje personal, lo que sea apropiado. Sea transparente. Termine con una fuerte llamada a la acción (por ejemplo, ¡Llámenos para programar una cita! O ¡Haga su pedido de pastel de cumpleaños hoy!), Y luego distribuya el video en su sitio web, YouTube y otros sitios de alojamiento de videos , canales de redes sociales e incluso en correos electrónicos.
Para muchas pequeñas empresas, el boca a boca es una estrategia de marketing importante para impulsar las ventas. Las investigaciones muestran que es más probable que los clientes compren un producto o servicio si se enteran de ellos por desconocidos; así que imagina el efecto de las referencias de amigos o familiares.
Al tratar bien a sus empleados y alentarlos a convertirse en embajadores de la marca, puede aprovechar el increíble potencial de sus redes. Sus empleados tienen un interés genuino en su negocio, así que ¿por qué no aprovechar sus voces y redes sociales para llegar a una audiencia más amplia?
Piense en organizar una venta de descuento exclusiva como una promoción de “amigos y familiares” de vez en cuando. Aprenda a usar Facebook para su negocio: cree un evento, invite a empleados y pida a sus empleados que lo compartan con sus contactos personales y profesionales. Anímelos a compartir el estado y etiquetar personas para aumentar el alcance de su evento.
Aproveche al máximo el trabajo que ya ha realizado. Si tiene un éxito de contenido, ¡reutilícelo para otros canales! Convierta un seminario web exitoso en un video tutorial. Transforme un grupo de publicaciones de blog relacionadas u otro contenido de su sitio en un libro electrónico que pueda promocionar a través de ventanas emergentes del sitio o su programa de marketing por correo electrónico.
Nunca tenga miedo de mezclar y volver a promocionar su contenido anterior; es probable que haya un montón de personas que ni siquiera hayan visto sus cosas viejas, por lo que será una pieza de contenido nueva y 100% nueva para un gran segmento de tu audiencia.
Estas estrategias no requieren un gran presupuesto publicitario , pero es probable que deba invertir algunos recursos en ellas, como suscribirse a una plataforma o comprar entradas para eventos.
Planifique un evento o clase para organizar, luego imprima volantes y colóquelos en los tableros de anuncios de la comunidad (bibliotecas, cafeterías, universidades locales y centros de educación para adultos). Si bien la mayoría de los tableros de anuncios de la comunidad no le permiten publicar anuncios comerciales, a menudo están más que felices de publicar un volante que promocione un evento o una clase educativos.
Si no puede organizar un evento, asista a cualquier evento local que pueda encontrar y que pueda beneficiar a su empresa. ¡Nunca se sabe dónde encontrará a su próximo cliente o socio comercial!
Si llegar a una audiencia potencial en persona no suena como su idea de una buena idea de marketing, siempre puede organizar un seminario web. Los seminarios web son una forma gratuita de promocionar su negocio proporcionando información útil a los posibles clientes interesados.
Las plataformas de seminarios web como Webex y GoToMeeting le permiten transmitir su seminario web con solo unos pocos clics en los botones. Asegúrese de promocionar su seminario web en las redes sociales o mediante un boletín informativo por correo electrónico una o dos semanas antes del evento e incluya recordatorios para los inscritos para que no se lo pierdan.
Asistir a ferias comerciales y conferencias de la industria es una forma inteligente de llevar su pequeña empresa al siguiente nivel. Estos eventos reúnen a mentes empresariales de todas las industrias que desean encontrar nuevas estrategias de marketing para hacer crecer su negocio. También es una forma de establecer contactos con personas de ideas afines y desarrollar nuevos contactos B2B. Además, estos eventos cuentan con seminarios exclusivos diseñados para perfeccionar sus habilidades en ventas, redes sociales, publicidad y otras formas contemporáneas de promover su pequeña empresa.
Realizar un concurso o sorteo en las redes sociales es una estrategia de marketing inteligente y eficaz que requiere recursos mínimos. Es posible que deba desembolsar un poco de dinero para obtener un premio u ofrecer un servicio de producto sin cargo, pero la cantidad de participantes y los nuevos clientes potenciales que obtenga valdrán el precio. ¿Muy ajustado al presupuesto? Técnicamente, no necesitas un premio muy caro para conseguir participantes. Incluso un par de botellas de agua de alta gama o mochilas elegantes pueden ser suficientes para atraer a algunos usuarios.
Hay varios tipos de concursos de redes sociales diferentes , pero la idea principal es exigir a los registrantes que les guste, sigan o etiqueten su negocio, o etiqueten a alguien más en su publicación, para dar a conocer su nombre y presentarles a los clientes potenciales. sus servicios.
Coloque una pecera en su lugar de trabajo con un letrero que invite a los visitantes a dejar sus tarjetas de presentación para tener la oportunidad de ganar algo de usted. Por ejemplo, un restaurante puede ofrecer un almuerzo gratuito (socialmente distanciado, si corresponde) para toda la oficina.
Al final del mes, ha recolectado una tonelada de tarjetas de presentación, y aunque solo puede tener un ganador, no hay razón para que esas otras tarjetas de presentación se desperdicien. Utilice las direcciones de correo electrónico proporcionadas para que los usuarios sepan que, si bien no han ganado esta vez, son más que bienvenidos a unirse a su lista de correo, que les notificará sobre futuros sorteos y ofertas especiales.
Ofrezca a los clientes existentes un producto gratuito, un mes de servicio gratuito o alguna otra recompensa por recomendar nuevos clientes. Recuerde, el boca a boca es algo poderoso, y los clientes referidos por otros clientes son tan amigos que contarles a sus amigos acerca de su negocio es increíblemente valioso. Aquí hay algunas ideas para obtener más referencias de sus clientes y clientes existentes.
Algunas estadísticas de marketing de referencia más en caso de que no esté convencido del valor de esta táctica de marketing de bajo presupuesto:
Si la ciudad en la que se encuentra alberga celebraciones anuales, mercados de agricultores semanales u otros concursos, asegúrese de asistir a estos eventos para conocer a su público local. Ésta es la mejor forma de investigación de mercado. Si corresponde, instale una mesa o un stand en el evento, conviértase en patrocinador o done un producto o servicio suyo como premio de una rifa o concurso. Es una forma económica de dar a conocer su negocio.
Consíguete algunas tarjetas de presentación elegantes y luego dáselas a todas las personas que veas. Cada apretón de manos debe venir con una tarjeta de presentación. Cuantas más personas conozcan su empresa, mejor, incluso si es solo un vistazo rápido a una tarjeta de presentación.
Coloque un letrero magnético en el automóvil de su empresa y listo, tiene una campaña de reconocimiento de marca sobre ruedas, que se extiende por todo el mundo por toda la ciudad (solo asegúrese de obedecer las leyes de tránsito). Las calcomanías para parachoques y las calcomanías para ventanas también funcionan para este método, y generalmente no son costosas de fabricar.
Si solo tiene un pequeño presupuesto publicitario, ¡aún podría ser suficiente para publicar algunos anuncios de Facebook! El costo por clic de la publicidad en Facebook puede ser muy bajo.
Quieres ayuda para implementar estos pequeños pasos para un marketing de negocio, no dudes en contactarnos
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